Календари и «Колесо фортуны» помогли ShoppingLive получить высокую прибыль в праздники

Интернет-магазин ShoppingLive — один из давних партнеров Flocktory. Мы начали сотрудничать еще в 2016 году с подключения одного нашего продукта, а сейчас компания использует почти все возможности Flocktory — размещает офферы на Витрине подарков, персонализирует возможности сайта с помощью наших инструментов.

В конце 2024 года у партнера возник запрос на повышение конверсии в заказ в период праздников, а также привлечение новых клиентов и удержание существующих, и он использовал механики геймификации и запустил адвент-календарь.

Запускать кампанию в конце года пришлось в сжатые сроки, но благодаря инструментам Flocktory партнер справился с задачей за 4 дня.

Вот как выглядел новогодний адвент-календарь: пользователь видел баннер, предлагающий открыть календарь с подарками, на главной странице сайта, но на втором экране — до него нужно было доскроллить.

По клику на баннер открывался календарь.

Раз в день можно было открыть ячейку и узнать, какой подарок доступен сегодня.

Например, это мог быть промокод на покупку товаров из определенной категории.

Результаты:

Конверсия во взаимодействие с игрой — 4%

Собрано лидов — 1584 (указывать контакты было не обязательно)

Конверсия в сбор лидов — 0,14%

Конверсия в заказ — 0,68%

Прирост среднего чека — +25%

Расположение на втором экране, как позже выяснилось, значительно снизило конверсию во взаимодействие с календарем. Этот опыт партнер учел при запуске нового календаря на 8 марта, но перед этим протестировал еще одну механику геймификации.

«Колесо фортуны» — одна из наиболее востребованных механик Flocktory, хорошо знакома большинству пользователей по классической телевикторине.

Игрок вращает барабан, и после остановки вращения стрелка на барабане указывает на один из призов.

Эту кампанию также запустили всего за несколько дней. Вот как выглядела игра:

Пользователю предлагали оставить email-адрес, чтобы туда пришел выигранный им промокод.

Результаты:

Конверсия во взаимодействие с игрой — 19%

Собрано лидов — 3121

Конверсия в сбор лидов — 4,6%

Конверсия в заказ — 0,9%

Прирост среднего чека — 3%

За три дня партнер собрал 3121 лид — это при условии, что поле ввода электронного адреса было не обязательным, и увидеть промокод можно было и без отправки контактов.

В марте при реализации мини-календаря, который был доступен с 1 по 8 марта, учли ошибки:

• Разместили адвент на отдельном лендинге

• Вели трафик на лендинг с помощью дополнительных кампаний (баннеров поп-ап для пользователей десктопных и мобильных устройств)

• Подсвечивали выданный промокод в течение всей сессии, включая корзину и оформление заказа

• Партнер также вел трафик на календарь из своих CRM-каналов.

Это позволило в разы увеличить долю пользователей, которые провзаимодействовали с календарем.

Результаты:

Конверсия во взаимодействие с игрой — 59,9%

Конверсия в заказ — 1,15%

Прирост среднего чека — +136%

Лиды в ходе кампании не собирали.