Стоимость привлечения клиентов продолжает расти, а увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к сопоставимому росту заявок. Во многих нишах маркетинг становится дороже, а эффективность каналов снижается.
Но кратный рост лидов возможен и без резкого увеличения затрат.
В этом кейсе рассказываем, как Elementaree увеличил количество лидов на 285% благодаря тестированию оффера и модели размещения на Витрине подарков Flocktory.
Этот кейс показывает, как работает лидогенерация для ecommerce и как можно увеличить поток заявок без резкого роста стоимости лида (CPL).
О клиенте
Elementaree — сервис доставки готовых наборов еды с рецептами на дом.
Компания активно развивает digital-маркетинг и использует performance-инструменты для привлечения клиентов, увеличения конверсии и роста онлайн-продаж.
Flocktory помогает брендам получать лиды, продажи и дополнительную выручку через собственную рекламную экосистему.
Лидогенерация для ecommerce: задача Elementaree
Перед командой стояли конкретные цели:
- повысить позицию оффера на Витрине подарков;
- увеличить количество целевых действий на сайте;
- получить больше лидов без существенного роста стоимости лида (CPL);
- повысить результативность текущего канала лидогенерации.
Что такое Витрина подарков Flocktory
Витрина подарков — это пространство с персональными предложениями, куда пользователь попадает после совершения целевого действия на сайте партнера: покупки, регистрации, подписки или другого действия.
В этот момент пользователь максимально вовлечен, поэтому вероятность отклика на релевантное предложение выше, чем в стандартной рекламе. Это делает такой формат эффективным инструментом привлечения клиентов и лидогенерации.
Для бизнеса это дополнительный источник качественных лидов и продаж.
Почему рост бюджета не всегда решает проблему лидогенерации
Во многих performance-каналах стоимость заявки растет из-за конкуренции и перегретого аукциона. Поэтому дополнительный бюджет не гарантирует снижение CPL или рост объема лидов.
Часто более сильный результат дают не новые расходы, а точечные улучшения:
- тестирование оффера;
- корректировка коммуникации;
- работа с CTR;
- повышение конверсии;
- оптимизация модели закупки трафика.
Гипотеза роста
Команда предположила, что увеличить лиды можно за счет двух изменений:
- Протестировать нейминг оффера — разные формулировки заголовка предложения.
- Изменить модель оплаты для роста позиции оффера и увеличения объема качественного трафика.
A/B тестирование оффера: что сделали
Для проверки гипотез запустили серию тестов:
- сравнили несколько вариантов заголовков оффера;
- проверили разные формулировки выгод;
- упростили подачу предложения;
- скорректировали модель размещения — перешли на динамическую ставку CPA, которая позволяет управлять стоимостью лида и напрямую влиять на объем показов и результаты оффера.
По сути это A/B-тестирование оффера, которое напрямую влияет на CTR, конверсию и количество лидов.
Результаты лидогенерации
Elementaree получил:
- +109% к количеству показов оффера
- +24% к конверсии в заказ
- +285% к количеству заказов за месяц
- незначительный рост стоимости привлечения (CPL)
- увеличение объема качественного трафика
- более эффективную экономику канала
Почему это сработало
Даже сильный продукт может недополучать заявки из-за слабого оффера.
В этом кейсе рост обеспечили:
- понятный и привлекательный нейминг;
- акцент на ценности предложения;
- тестирование формулировок;
- рост видимости оффера за счет управления ставкой;
- постоянная оптимизация конверсии и стоимости лида (CPL).
Как увеличить количество лидов без роста CPL
Если бизнесу нужно увеличить лиды, не всегда требуется новый источник трафика. Часто быстрый рост дают:
- A/B тесты офферов;
- переработка заголовков;
- повышение CTR;
- улучшение конверсии;
- работа со стоимостью лида (CPL);
- тестирование механик размещения.
Вывод
Кейс Elementaree показывает: лидогенерация для ecommerce может расти кратно, если системно тестировать офферы и управлять эффективностью канала на основе данных.
Flocktory помогает брендам получать больше лидов и продаж через performance-механики, персонализацию и быстрые эксперименты.
Хотите увеличить количество лидов без роста CPL?
Оставьте заявку — покажем, как увеличить поток клиентов и лидов с помощью инструментов лидогенерации Flocktory для вашего бизнеса.
