Запустили беспроигрышную лотерею на сайте и собрали в 2,5 раза больше лидов с выраженным интересом: кейс «ИЛЬ ДЕ БОТЭ»

«ИЛЬ ДЕ БОТЭ» — премиальная парфюмерно-косметическая сеть. 

Flocktory — платформа лидогенерации, монетизации и персонализации с собственной командой разработки. 

В марте 2025 года мы запустили для партнера кастомизированные кампании в форме беспроигрышной лотереи на десктопных и мобильных устройствах. Они были посвящены Международному женскому дню. При дефиците времени на подготовку запустить кампании удалось быстрее обычного — всего за два дня вместо стандартных шести.

Кампании должны были решить несколько задач: повысить продажи и лояльность в период праздника, вырастить конверсию в заказ и помочь Иль де Ботэ увеличить базу email-подписчиков.

Механика кампании

Пользователь заходил на сайт с десктопного или мобильного устройства и видел предложение участвовать в игре. Для выигрыша в ней в течение минуты нужно открыть все парные карточки.

Если пользователь справлялся с задачей, мы поздравляли его с победой, предлагали оставить email и узнать, какой приз он выиграл.

Для победителей было три варианта призов: помада, жидкое мыло или скидка на следующий заказ.

Если удача была не на стороне игрока, то мы также предлагали ему оставить email и узнать, какой утешительный приз ему положен.

Вариантов призов для проигравших также было три: помада, косметичка и скидка.

Чтобы полученные промокоды не терялись, мы дублировали их пользователю на электронную почту. Так выглядели письма для победителей и проигравших:

Результаты

Механика показала отличные результаты по конверсии в сбор email-адресов — за 9 дней мы собрали их более 10 000. Это в 2,5 раза больше, чем партнер в среднем собирал за такое же время до запуска кампании.

Конверсия в сбор в вариации выигрыша составила 15% (на всех устройствах), в вариации проигрыша — 23% (на десктопных — 20%, на мобильных — 25%. До запуска кампании конверсия составляла 8% на десктопных устройствах и 14% на мобильных.

Средняя конверсия в клик по письмам, которые мы отправили, составила 16%. Письма обеспечили дополнительно 2% от общего объема заказов, привлеченных с помощью механики.

Этот проект показывает пример, как в ограниченные сроки можно создать что-то по-настоящему яркое. Геймификация превзошла ожидания: она не только привлекла внимание пользователей, но и дала ощутимый прирост ключевых метрик. Совместно с клиентом нам удалось оперативно справиться с задачей и найти эффективное решение к гендерным праздникам.

Мария Долгова, аккаунт-менеджер Flocktory